Si va a trabajar con un agente inmobiliario, consúltele sobre la estrategia a seguir para encontrar exactamente lo que busca. Este es su perfil de inversión.  Si va a trabajar con un abogado o con agencias locales, estatales o con Organizaciones No Gubernamentales, tales como fundaciones o asociaciones, ellos mismos lo pueden asesorar y ayudar.

La caña de pescar ya está lista para lanzarla al mar del turismo internacional y que el anzuelo atraiga a un total de 14,2 millones de estadounidenses que están dispuestos a conocer Costa Rica.

Se trata de personas que, a pesar de la crisis, tienen dinero y deseos de montarse en un avión para ir a un país que además de cercano, le ofrezca una propuesta amigable con el ambiente.

Son turistas con un alto nivel educativo, muchas posibilidades económicas y que planean ellos mismos sus vacaciones.

Además, les gusta las actividades al aire libre, la naturaleza y están dispuestos a experiencias diferentes, así como hacer trabajos de voluntariado.

Menor crecimiento, cambio de tendencia en el tipo de cambio y aumento en tasas movieron terreno

La amplia distancia que separa a Costa Rica de Wall Street fue insuficiente para evitar que este 2008 la economía del país comenzara a sentir con fuerza el movimiento telúrico que, desde hace meses, sacude al corazón financiero de Estados Unidos.

En los últimos 12 meses, los cambios sutiles que registraban los sismógrafos del Banco Central se transformaron en empinamientos, oscilaciones y puntos de inflexión, en variables como la producción, el tipo de cambio y las tasas de interés.

Con tanto movimiento, el desempeño de la economía del país quedó reprobado. Al menos, eso considera la mayor parte de los 37 profesionales que participaron en la cuarta encuesta a economistas dentro del proyecto Inteligencia Financiera de EF.

El año 2009 es probable que no sea un buen periodo para las compañías inmobiliarias, ni para los inversionistas que han esperado el fin del ciclo de negocios en un lapso corto.

Por lo tanto, hay que aumentar la técnica de ventas, no solo conformarnos con el regular proceso de mercadeo utilizado, ya seamos una pequeña compañía o un gran gigante consolidado del mercado.

En primer lugar, conozca sus propias limitaciones y potencialidades como vendedor. Por ejemplo, cuanto tiempo podría soportar su economía, sin que su flujo de caja se vea afectado, para vender la propiedad que desea. Si usted puede esperar hasta que se venda a un buen precio no es lo mismo si tiene claridad de que su tiempo para vender es limitado porque podría perder la propiedad por un embargo, al quedarse sin flujo de caja para afrontar las responsabilidades económicas de una hipoteca u otro tipo de deudas.

Si puede esperar a que vuelvan a mejorar los precios y las condiciones, espere. No es conveniente que venda en el peor momento.  Muchos inversionistas se asustan, sienten miedo y hasta pánico en épocas de crisis, en vez de ver que hay un océano de posibilidades. Por eso hay personas que se apresuran en la bolsa a vender sus acciones en medio de una crisis bursátil, lo que logran es consolidar y materializar sus perdidas, que antes eran solo nominales, en vez de esperar que el mercado se recupere.

Piense como si cliente lo haría

Busque un nicho de mercado innovador y de muchas oportunidades, preferiblemente con la menor competencia posible.